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怎樣經營好鄉鎮便利店?需要注意些什么?

2019年06月18日 19:14:52     cncxl     便利店經營      閱讀量:530

  隨著經濟的繁榮和生活節奏越來越快,中國的便利店如雨后春筍一般興起,不僅在大城市隨處可見,而且逐漸向中小城市及鄉鎮滲透。在全民創業的熱潮下,面對這一新興的零售模式,很多人想加入這一行業分杯羹。那么問題來了,怎樣經營好鄉鎮便利店?需要注意些什么?

  明確的定位

  不管是鄉鎮還是消費結構相對較高的大中型城市,特色店鋪永遠是吸引顧客的有效手段。就目前來講,由于國家對新農村投入的不斷加大,幾乎各個鄉鎮都有較大的商機。但是,現在的鄉鎮市場存在大量的各類私營小店鋪,經營成本低,商品價格低,管理水平低。

  由于顧客居住分散,進入的初期階段對應的業態最好是小型便利店。在這樣的市場里,要想樹立品牌特色和差異化,一定要先開好自己的品牌店。品牌是零售店生存和發展的基礎,在競爭激烈的零售終端,誰能擁有自己的品牌,并且得到顧客的認可,誰就能在終端市場占取一席之地。

  要跟得上鄉鎮人的消費步伐

  隨著鄉鎮眼界的不斷拓寬,現代消費方式已經在農村興起。立足于農村鄉鎮,甚至是居民集中區的市場,是零售店避開中心城區激烈競爭、發展壯大的一種方式。從目前的農村、鄉鎮市場來看,其消費者人數相對于一些大城市來講要少很多,其零售商店也以微型、小型和個體戶為主,很少有大型的旗艦店、品牌店。

  雖然鄉鎮的消費水平較低,但是,如果要將鄉鎮周圍各自然村人口累加起來,人數依然是巨大的;而日常消費品依然是每家每戶需求的,累加起來其銷售量同樣是巨大的;零散的鄉鎮商店、小型的夫妻老婆店等已明顯滿足不了當前農村、鄉鎮消費者的需求,它們正需要具有規模的超市來取代,尤其是品牌形象獨立、鮮明的品牌便利店。【點擊了解更多優質創業項目,同時有機會領取一份開店經營秘籍】

  鄉鎮便利店主要有哪些商品

  鄉鎮便利店要做好消費群體及消費結構的定位,消費群體應以周圍的村民為主,而消費結構應以價廉物美為銷售重點。聽說這么一個故事:一個農民用5元買了一件兩只袖子不等長的襯衣,別人問他為什么,他回答說袖子卷起來就可以下田,長短又有什么關系,關鍵的一點是實惠,同時,還是要他們用得著的、離不開的商品。

  比如在鄉鎮零售店,雨靴比防紫外線雨傘好賣,散裝食品比袋裝食品好賣,為什么呢?因為村民們更注重實用性。銷量好的商品有:10元以下的卷煙、酒,5元左右的大瓶飲料賣得比較快,生鮮區的板油、網油,還有平價的背心、襯褲等等。

  這些商品在大的賣場要么沒有,要么銷售占比微乎其微,但如果放在鄉鎮便利店,這些卻會成為深得百姓喜歡的主力商品。同時,要針對農村的消費特點組織好貨源,如單灶爐具、門簾子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黃膠鞋、插秧水靴等等都要作為便利店的重點商品。

  那么,在便利店需要設置哪些商品區最能滿足農村、鄉鎮消費者的需求呢?鄉鎮超市應該側重于設置這些區:食品區、日化品、電器區、服飾區、兒童用品區、綜合區。其中食品區主要包括飲料、袋裝即食品、農村炒貨、油鹽醬醋等食品;日化品主要為農村消費者銷量較大的日化產品;電器區要選擇一些經濟實惠,并且是經久耐用的電器。

  服飾區主要由各類男女服飾和鞋襪專柜組成,要注意的是服飾檔次一定要分開,高低檔產品的比例建議為3:7;兒童用品區是一個非常有消費潛力的區,不論是剛呱呱落地的嬰兒,還是1至12歲的兒童,其消費量都是巨大的。

  鄉鎮便利店如何獲利

  在現行的成本管理中,最大的費用一是房租成本,二是人工成本,三是物流成本。鄉鎮便利店租賃費用低,同時,農村人力資源豐富,人工成本可以減到最低,布局成線成塊成網、配送成本力求最低,當前,最有效的辦法就是“小物流,本地化”。

  怎樣經營好鄉鎮便利店?需要注意些什么?鄉鎮便利店在價格競爭上沒有任何優勢,必須不斷地強調商品質量和生活品質,注重附加的價值增值服務,才能逐步贏得消費者的信任。如果你還想了解更多便利店經營知識,趕緊關注我們的創業平臺,我們專屬客服24小時在線為你解決創業難題!

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